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华联超市开辟特许加盟新战场向个体户开放联

发布时间:2019-10-12 21:22:12 编辑:笔名

华联超市开辟特许加盟新战场:向个体户开放联商

据解放消息 “过去每个月营业额只有五六万元,加盟华联超市以后,半个月的营业额就达到了这个数字。”朱朝东接受采访时,对自己年初以来的决策颇为满意。1月28日,他将原来在嘉定区江桥华江路的一间超市改头换面:店面扩至近200 平方米,统一使用华联超市的品牌、服务体系、设备系统和店容风格。 今年1月初,华联超市股份有限公司的一项新举措把本市超市连锁加盟竞争推进一个深层次。这项举措就是特许个体工商户加盟标准超市。新政策公布后立即引起社会广泛关注,来咨询和提出加盟意向者很多。据悉,把第一个吃螃蟹的朱朝东算在其中,目前正式签约加盟华联超市的个体工商户有5家,两家在嘉定、一家在浦东,还有两家在外省市。 “开闸”带来双赢 据华联提供的资料,个体工商户特许加盟标准超市的条件主要是:拥有个体工商户营业执照;拥有租期两年以上、面积150 平方米以上的营业场所;在外地加盟者拥有50万元以上、本市加盟者拥有70万元以上资金。其中,投资主要用于租金和装修店面、购买营业设备、聘用员工、进货,交纳特许加盟保证金、一次性加盟金、品牌特许使用费等。同时,个体工商户获得华联的服务和产品包括:华联超市的品牌使用、管理系统和设备系统、华联统一的平价供货服务、员工培训、开业指导和经营督导。 业内人士分析认为,华联这种个体工商户加盟形式是一种利益双赢的模式。作为特许权所有者,华联吸收个体工商户加盟有不小的利益空间。这些包括一次性加盟金、按一定比例或定额从特许店营业额中提取的特许权使用费、向被特许者销售自己设备的利润、对特许店进行配送、培训时收取的费用。最重要的好处是,可以不用自己投资资金即实现品牌和市场的扩张,还可以通过输出经营管理模式获得一定的收益,从而打压竞争对手,实现低成本扩张。 对被特许者来说,可以立即获得华联成熟的赢利模式,从而大大减少投资风险。加盟个体户除了可以使用华联的商标、商号外,还可利用已被华联验证的成功的分店管理模式及方法,得到华联全方位的指导和支持。华联的品牌、商号及产品,对加盟店生意有基本的保障;而统一的配送体系让加盟店分享华联超市进货的低成本优势,商品有较强的竞争力;可以在广告宣传上与华联资源共享。美国商务部的一项调查显示,一般小零售店的失败可能性为83%,而特许经营的零售店成功率却在90%以上。华联超市加盟店通常的赢利模式为:“第一年打平,第二年赢利,第三年进入回报期。” 双方同担风险 利益与风险并存,对于上海超市行业特许个体工商户加盟标准超市来说,风险也是不容忽视的。对于特许者而言,华联发展部门负责人分析说,今年初之前,吸纳个体工商户加盟一直没有开展,关键的因素就是担心风险大。由于去年以来,工商部门加大了对个体工商户的管理,这在一定程度上为华联招募特许加盟户把了第一道关。但是,这仍然不能彻底排除特许经营商招募不慎惹麻烦现象出现。例如,一些个体加盟店不按照总部的进货备案要求私自从其它渠道进了假冒伪劣商品、不顾劳动法规定雇工、未经授权私下将商号品牌转让给他人等,都会严重破坏品牌的声誉,给特许经营商带来无法估计的损失。因此,这成了加盟授权方的主要风险所在。对此,华联超市的解决办法就是:一方面必须谨慎签约特许合同,另一方面签约后要重视对受许经营者的管理。同时,还要依靠出台有关特许经营的行政法规来规范特许经营,为处理特许经营的法律纠纷提供法律依据。 而朱先生认为,作为加盟方,必须考虑的风险主要是:选址不善造成客流量不大而亏损;管理没有按照华联的要求而造成管理上的失误,乃至营业额的波动;进货如果没有进行明确的市场观察,不能符合周围顾客的需求,可能造成货物积压而亏损。 对于上述问题,华联和朱先生在签定合同中都有考虑。为避免风险,双方积极提供解决方案或者配合解决问题显得非常重要。比如,为避免加盟方风险,华联提出了协助市场调查,签约前,选址必须通过华联的市场研究认可;而进货和管理方面的风险,则有华联的督导定期检查和协助解决,在供货比例、退货方面,双方也有详细的约定。同时,华联通过严格管理和暗访来控制公司的风险。朱先生说:“其实,我们也有维护华联的牌誉,否则,我们自己的利益也直接受损。” 开辟扩张新战场 特许加盟是近年来超市扩张的基本手段,也是华联过去发展的一个重要特点。华联超市在全国有1200 家门店,其中80%为特许加盟店,这在全国排名第一。而华联的竞争对手联华超市在发展中也坚持直营、合资、特许加盟和并购多种方式发展的策略,从1996 年到2001 年的6年时间里

,联华超市门店数迅速从41家发展到1225 家,其中,加盟店的数量在250 家左右。 但是,特许加盟这种商业模式对加盟者有很严格的要求。比如,要求特许加盟超市必需具备公司法人资格,加盟手续也很复杂,门槛较高。然而,随着私营经济的不断壮大

,个体工商户加盟连锁超市的呼声越来越高,成为超市低成本快速扩张的巨大市场。但是,由于政策环境和市场实践的障碍,特许个体工商户加盟一直没有什么突破。 华联超市吸引个体工商户加盟的举措,显然把超市加盟连锁的扩张引向了一个新的战场。华联的举措甫一公布,立即引起了联华、农工商,乃至外资超市家乐福、沃尔玛等多家同业的密切关注。华联发展部负责人称,这项举措是外资超市无法做到,也无法与之竞争的

,尤其是在县级以下市镇地区。但是,这不能排除联华、农工商推出同样的措施。联华超市闻讯后,就明确表示,择日也要放开个体工商户的加盟。华联超市的举措,实际上点燃了本市几大超市争夺个体工商户特许加盟的战火。

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